1️⃣ 🥁
Всем привет!
Как найти клиентов?
Как упаковать свой продукт или услугу?
С чего начать свой проект?
Если посмотреть на эти и многие друге вопросы. То на каком месте у вас будет вопрос про вашу философию и философию вашего продукта или услуги?
На первом? Восьмом? Пятнадцатом? Где-то в конце?
Вы знаете, обычно никто не запаривается по поводу этого вопроса.
Как только внутри рождается желание - я буду заниматься этим… Следующий вопрос - как мне это продать?
Да, ровно на этом этапе, и пропускается вопрос про философию, историю, ценности продукта / услуги. И главное осознание, какую реальную проблему он/она решает.
А это крайне важно знать, понимать и жить этим.
💥 Потому что, все начинается с ценностей
Вот как это устроено:
1 Ценности рождают - смыслы
2 Смыслы рождают мысли
3 Мысли рождают чувства
4 Чувства рождают действие
5 Действие рождает результат
6 Результат рождает удовлетворённость
☕️ Давайте разберём как это работает на примере Старбакса
Я не буду разбирать всю цепочку, предлагаю сделать это вам. Это очень интересно. Можете даже поделиться этой информацией с кем то, и вместе исследовать, получить удовольствие и ценность от общения
Действие - Старбакс, с самого начала, продавал кофе сильной обжарки. Никто так не делал, потому что сильная обжарка уменьшает вес кофе, а это сказывается на прибыли. Но они так не делали. Почему? Деньги же теряют.
Подсказка, сильная обжарка помогает больше всего раскрыть вкус кофе.
Сейчас отмотайте цепочку назад от действия до ценности 😀 Какая ценность за этим стоит?
Смысл - Кофе, это напиток, которым надо наслаждаться. Сейчас начните исследовать цепочку от 2 до 6 пункта. Как это отражается в работе Старбакса.
🔥 А сейчас главное. Для тех кто дочитал до конца. Как ценности влияют на продажу.
Ситуация. Человек вышел с работы. Ему хочется напитаться собой, посидеть, отдохнуть. Почувствовать вкус жизни. Эта та ценность, которую он хочет получить. Мысль в голове - Старбакс. За ним идет чувство, это мотивация, он в предвкушении. Действие, он идет, делает заказ. Его называют по имени, и кричат что его кофе готов. Он не чужой. Он в семье, таких же как он. Пьёт ароматный кофе. И начинает заниматься тем, что важно ему.
Вот эта мыслительная цепочка приводит к вам покупателей.
Вопрос только в том, есть ли у вас философия, история, ценности. И что знают о них ваши клиенты. Что знаете об этом вы
Определился с датой. 20 июня стартует трёх недельный практикум «Осознай силу своего проекта»
Всем хорошего дня