9️⃣1️⃣ ✨ Всем привет!
О пробниках
Один из маркетинговых приёмов рассказать о товаре, дать его попробовать. Мази, крема, духи, бесплатный сеанс, демо-версия, тизер. Все эти вещи направлены на получение клиентом первого опыта.
Но мало кто знает, как сделать, чтоб это действительно сработало. Чтоб человек попробовал и тут же решил это приобрести. Посмотрите на свой опыт. Сколько из 10 бесплатно попробованных вещей или услуг вы решили купить? Думаю 0
А секрет прост. Надо, чтоб человек мог это сравнить с чем-то подобным. И почувствовать существенную разницу. Причём так, чтоб это изменило его привычную картину мира.
Помню, как в первый раз попробовал очень дорогой коньяк 20-ти летней выдержки. После пары глотков, богатства вкуса и долгого послевкусие, я понял тогда, что до этого пил только спирт разбавленный сахаром.
Много лет для меня было нормально пить эту «бодягу». Но вот всего один глоток и мой мир уже не был прежним.
То же самое случилось с видео редактором «LumaFusion». Первый монтаж видео на планшете, и все другие монтажные программы, просто перестали для меня существовать.
Важно понимать, что когда мы предлагаем людям свои продукты и услуги. Они уже чем-то аналогичным пользуются. И если мы не создадим существенной разницы, с тем, чем они сейчас пользуются. Наш пробник не произведёт на них никакого впечатления.
Этот опыт может быть не только в продукте. Он может быть в коммуникации, в сервисе, в пост-обслуживание. Еще в чём-то.
Задача создать разницу. Изменить картину мира. То что он «бесплатный» не имеет никакого значения. И то, что «я то знаю, что он хороший» в том числе.
С решением этой и других задач я работаю на практикуме «Ты и Твой Проект - Начало». Через 5 дней стартуем. Регистрируйтесь